有不少的朋友问我，怎样才能开发客户？

　　面对这个问题，我也无法回答，因为我也没有这个能力去开发海外客户的。说实话，业务员能够自己去挖掘海外客户，这是一条很艰难的路。首先，你所想到的方案与策略，公司是不可能拿出较大的资金让你去玩看不到前明的游戏，然后，毕竟是一位业务员，见识与交际也有限的。

　　而怎样去开发客户呢，我真的不太清楚，但我清楚我司是怎样得来客户的。现在常常会接到一些网络公司要帮我们做宣传，我每次都很客套的回决了。虽然我司已做了一个网站，但从来没有去宣传过，目前也不需要做宣传。

　　我司本来是做胶粘带的，客户大部份是来自于美国，韩国，日本，荷兰。后来我司老总有一天无意中收到了一封来自中东的一位客户的邮件，说是要采购什么什么。我司老总一看，这根本就不是我司的主产品，但只要有利润可做，当然也会接下。

　　可是问题出在这，这个客户每次要完样品，询完价就没有单了。而且一连就是三四个月都这样，每次要的样品都有上十种，搞得我们的样品库都是为他一个人准备的。可订单依然还是遥遥无期，搞得我们公司的职员都不想跟他的单了，都劝老总放弃这个客户，不要理他的。

　　可老总还是依然接他的单，明知道毫无希望，还要去做，真叫人百思不得期解。后来一直跟了他的单子一年多了，终于有订单可下，第一批单子是纺织产品。再后来渐渐地，单子一个接一个而来，从一个货柜至三下就三个货柜，五个货柜。今年又在中东承包了一项工程，搞得我司大年底的还忙死了，订单一直排到明年五月份。

　　后来我才知，原来这个中东客户以前没有订单时是刚刚创业，每次要完的产品与价钱，最后大客户都没有订单。但凭他的坚持，终于在中东有了自己的公司，有了自己的市场。

　　以前是他不了解中国，所以做什么产品都是要通过外贸公司。可是他来中国一年多了，连深圳的什么角落地方都很清楚。他明知道通过外贸公司价钱是很贵的，可他还依然把所有的订单下给我司做，没有半点的去和供应商直接交易。

　　有人说，是这个客户信任我们。我想也是的，我们在他最困难的时候愿意遥遥无期地跟了他的单，从中可以看出我司的诚信。

　　在日后的日子，这个客户一直带我司老总去各个国家认识其他的客户，也会带不少的客户来我司参观。现在我司老总准备要去荷兰参加一次展览会，所以我司将所有的产品制定成一张光盘，这样的宣传我觉得是最直接最好的方式了