渠道江湖，有江湖就有恩怨
网络营销.
　　从客户的角度来看，分销与本地直销应该没有区别。如果分销做不过本地化直销，说明分销做的不成功。渠道的最高境界就是，渠道就是企业的本地化。

　　我们理想中的渠道，就是我们企业本地化的一个整体的拷贝，但是往往难以实现，我们只能退而求其次，把本地化需要的机能通过不同的渠道来实现，于是不同的渠道就在扮演不同的角色来完成企业在整体的本地化的进程中的历史使命。最终从实质上实现了企业的本地化。

　　这样来看，渠道就是我们产业甚至企业自身的组成部分，渠道就是一个生态链条，厂商与渠道是一种的共生、共赢的关系。

　　在中国的商业环境中，渠道营销是一个特色。在美国一直做直销的google，到了中国也要适应中国的商业环境，开始发力渠道。说白了，在中国做生意，基本上离不开渠道，尤其是IT行业。（个中原因，在我的一篇文章《google在中国改为分销的原因》中有一个简单的认识。）

　　渠道，就是圈子（寨克语），就是江湖，厂商就是江湖中的老大，扮演各种不同角色的合作伙伴就是小弟，厂商要罩着他们，能够让他们发财，他们才能够给你更多的支持，更拥护你作江湖中的老大。想要让他们跟着你干，就要去鼓励他们，就要教他们武功，让他们有能力、有动力与你一起闯荡江湖。渠道江湖在中国演绎了n个成功、精彩的版本，每个版本都有每个版本精彩。

　　但是，有江湖就有恩怨，恩怨多起于利益和金钱。在IT行业里面也看到很多以前多少年的好搭档因为钱而撕破面子，从此再不往来，非常的可惜。这一段时间闹的挺凶的搜索代理商事件《5千搜索代理商造反内幕 运营商被指过河拆桥》，就是江湖中的恩怨情愁，很难免。

　　渠道江湖，有江湖就有恩怨。。。