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| [理论] 小公司网上卖旧车(成功故事) |
| 发布时间：2007-8-2 文章来源：网络 作者：六子 点击： |
小公司网上卖旧车(成功故事)
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| 威利斯·约翰逊 | |
尤春涛
科巴特公司是全美最大的废旧汽车处理公司，去年销售额达到2.8亿美元，利润为4970万美元，在《商业周刊》评选的“2002年小企业龙虎榜”中名列第三十一位。
1982年科巴特公司成立时还只是一家小型拆车厂，创始人威利斯·约翰逊意识到，要生存就必须“把蛋糕做大”。1993年，他争取到了700万美元的贷款，开始建立废旧汽车处理全国连锁店。现在，科巴特公司已经在美国40个州拥有91家连锁店，占据废旧汽车处理市场30％的份额，成为旧车业名副其实的“破烂王”。
科巴特公司向保险公司提供“一条龙服务”，包括将受损的车辆拖运回来并代为储存，在保险公司理赔后，将这些车辆拍卖。它一方面将那些被认定为“全损”的汽车卖给拆车公司，另一方面将那些“受伤”或已经被理赔过的被盗汽车卖给二手汽车经销商。科巴特公司的利润来自拍卖这些废旧汽车的提成，每辆车提取售价的10％—20％，或50美元至150美元。这样既帮助保险公司节省了管理、处置旧车的成本，又让科巴特赚到了钱，可算是双赢。约翰逊说，他们既卖过10万美元的奔驰，也卖过25美元被烧成废铁的马自达。
除了积极收购以外，科巴特公司成功的另一个法宝是及早、充分地利用了互联网技术。早在1992年，公司就建起了一个数据库，让保险公司能够方便地在线查阅销售情况。1998年，它推出一套“在线竞价系统”，让客户在拍卖前两个星期进行代理投标，结果使得交易量猛增。今年年初，科巴特又在全国16家连锁店建起了“虚拟竞价系统”，使客户可以进行实时在线交易。这种方便快捷的交易方式不仅吸引了更多的客户，无形中也抬高了废旧汽车拍卖的成交价格。目前科巴特公司的年直接在线销售额已经达到了4450万美元，占公司总销售额的24％。
约翰逊预计，科巴特将在未来3年内达到125家连锁店的规模。▲
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| 《环球时报》 (2002年11月18日第二十版) | |
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